Este curso busca hacer consciente a los participantes de las ventajas y beneficios que obtiene un vendedor cuando se prepara y utiliza los principios y reglas de las neuroventas. La ciencia ya ha demostrado cómo estos conocimientos nos dan un poder fuera del común.
- Sesión 1: Arquitectura de las ventas
- Cómo funciona la mente del vendedor
- Biología de las ventas
- El código instintivo de las ventas
- Creencias y valores del vendedor
- Autoestima y Motivaciones
- Diferencias entre venta tradicional y ventas con neuroventas
- Sesión 2: La Magia en las neuroventas
- Cómo manejar el “No” de los clientes
- El lenguaje silencioso
- Cuidar la imagen y el lenguaje no verbal
- Tener un Plan y darle seguimiento
- Productividad vs estar ocupado
- Relaciones y comunicación efectiva con clientes
- Sesión 3: Plan Comercial
- Pronóstico de ventas
- Proceso de la compra venta
- Funnel de ventas
- Negociación con clientes
- Estrategias de venta y el plan táctico
- Administración de recursos y el tiempo
- Sesión 4: Gestión de clientes y fidelización
- Gestión de cuentas
- Modelo de gestión de relacionamiento
- Satisfacción de clientes
- Rentabilidad de cartera de clientes
- Marketing relacional y CRM
- Tácticas de fidelización
INVERSIÓN:
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EXPOSITOR:
José Luis Rojas Orrillo
fundador y CEO de Potencia Talento y Aprendedor Digital, emprendedor, Certified Life Coach, Psicólogo, Consultor empresarial, profesor de educación ejecutiva y speaker internacional. 15 años de experiencia ayudando a formar equipos y personas de más de 20 empresas de distintos sectores, entre ellas: Antamina, Financiera Oh, Telefónica, Banco de Crédito, Alicorp, Atento, Abengoa Perú, Sodexo, Duna Corp, HPO, Atlantic City, etc.
DIRIGIDO A:
Dirigido a vendedores, emprendedores, profesionales de las ventas, interesados en el tema.
Faltan:
para el inicio de curso.
